C’est quoi le marketing de réseau ? Société

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Cet article nous a été proposé par Hyppolite Yao KOFFI. Marin marchand de formation, ce jeune ivoirien de 27 ans est un passionné du web entrepreneuriat et du marketing de réseau. Hyppolite est devenu contributeur à Tomorrow Magazine depuis février 2016. Vous aussi, vous pouvez devenir contributeur.

 

De nombreuses personnes font du marketing de réseau sans même savoir ce que c’est. Le marketing de Réseau est l’ensemble des initiatives marketing visant à établir une relation individuelle, continue et personnalisée avec chacun des prospects et clients d’une marque, d’une organisation ou d’une compagnie afin de les fidéliser à long terme et si possible, à vie.

À  la différence du marketing transactionnel qui consiste à seulement vendre un produit par tous les moyens, le marketing de réseau est davantage basé sur la relation humaine et sur la fidélisation du client à long terme. C’est un système de distribution basé sur la recommandation d’un produit ou d’un service à un individu via « le bouche-à-oreille ». Le marketing de réseau a vu le jour dans les années 40 aux USA. Son principe est tout simple : lorsque vous recommandez un livre, un film, un restaurant, ou même un lieu de vacances à un ami, vous faite du marketing de réseau. Mais en général vous n’êtes pas payé pour cette publicité volontaire, et c’est justement ce mode de publicité qui est rémunéré dans le marketing de réseau. Autrement dit, vous êtes payés pour faire quelque chose que vous faites naturellement depuis votre enfance : le bouche-à-oreille. De nos jours, le marketing de réseau est devenu une véritable industrie qui génère des chiffres d’affaires énormes.

 

Le potentiel du marketing de réseau

Êtes-vous tenté par le marketing de réseau ? Vous faites bien. Sachez que c’est une industrie en plein essor qui génère un chiffre d’affaires en constant évolution. Le marketing de réseau a atteint la barre des 100 milliards de dollars de chiffres d’affaires en 2004. En 2012, il a généré 167 milliards de dollars. En 2014, 182 milliards de chiffres d’affaires, soit plus que l’industrie du cinéma (34 milliards de dollars) et l’industrie du jeu vidéo (74 milliards de dollars). En 2014, les prévisions économiques estimaient qu’on atteindrait les 200 milliards de dollars en 2015. L’industrie du marketing de réseau, c’est également plus de 200 millions de dollars de commissions versées à plus de 91 millions de networkers chaque jour dans le monde (chiffres de la Fédération de la Vente Directe de France et de la Direct Selling Association des USA).

 

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 Le système par excellence de la libre entreprise

Contrairement au système de travail traditionnel, le marketing relationnel est le système par excellence de la libre entreprise. Dans le système classique vous devez avoir un grand capital pour créer une véritable entreprise. Vous devez embaucher du personnel et payer des salariés. Il vous faut aussi louer un local et cela n’est pas à la portée de tous. Dans l’industrie du marketing de réseau, vous n’aurez pas à faire tout cela. Vous n’avez pas besoin d’une fortune pour démarrer votre activité parce que vous n’aurez pas à louer des locaux ou à embaucher et payer des employés.

Dans le marketing de réseau, les gens qui rejoindront la compagnie que vous ‘’vendez’’, constituent les membres de votre réseau et vous  percevrez donc des commissions sur leurs consommations ou leurs achats. Ces personnes, deviennent donc en quelque sorte vos ‘’employés’’, sauf qu’ici, ce n’est pas vous qui les payez, puisque chacun est à la tête de son propre réseau. En plus, pour démarrer avec une compagnie de marketing de réseau, en général, un investissement unique et bien souvent minime, suffit. Étant donné que cette activité est basée sur la recommandation, plus vous recommanderez de nouvelles personnes à la compagnie, plus vos revenus s’accroîtront de façon considérable même avec un investissement initial minimal. 

Il faut dire que la part de fabrication dans le prix d’un produit n’est que souvent de 20 à 40%. Les 60 à 80% restants sont imputables à la publicité, la logistique, le stockage, la distribution et les différents intermédiaires. 

Dans une entreprise de marketing de réseau, il n’y a pas plusieurs intermédiaires ou pas d’intermédiaire du tout, pas de budget alloué à la publicité. La seule publicité c’est de bouche à oreille. Dans ces conditions, l’entreprise libère une masse d’argent assez conséquente pour rémunérer ses distributeurs.

Les rémunérations des distributeurs proviennent des ventes réalisées, des consommations personnelles, et, si vous développez d’un réseau, des ventes et consommations de ce réseau. Au même titre qu’un responsable commercial, dans une entreprise traditionnelle, est intéressé aux chiffres d’affaires réalisées par les commerciaux de son équipe, vous serez récompensé de vos efforts de formation et de développement sur l’ensemble de votre réseau. C’est aujourd’hui l’un des concepts économiques et financiers qui monte en puissance sur la planète.

 

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Peut-on échouer dans le marketing de réseau ?

Cette question inquiète beaucoup de networkers et décourage de nombreuses personnes voulant s’engager dans cette industrie. Eh bien la réponse est non. Dans une vraie compagnie de marketing de réseau, on n’échoue jamais. Mais, on abandonne. Vous connaissez sûrement des gens dans votre entourage qui ont échoué dans le marketing de réseau et leurs mauvaises aventures vous freinent. Laissez-moi vous dire que ces personnes n’ont pas échoué : elles ont abandonné. Le marketing de réseau est une véritable école de solidarité où le succès du parrain repose sur ceux de ses filleuls. Les membres se soutiennent donc mutuellement afin de garantir la réussite de tous.

À la différence du système traditionnel de travail, le marketing de réseau est une industrie où tout le monde a une chance de réussir, si l’on développe les compétences nécessaires pour l’exercer. C’est une industrie dont le succès ne nécessite aucun niveau d’étude. Dans cette industrie, votre réussite repose sur votre soif de changer votre condition et votre qualité de vie. Bien sûr tout le monde n’est pas obligé de faire du marketing de réseau, mais les chiffres parlent et prédisent un avenir radieux de ce secteur, alors réfléchissez et agissez.

Cet article nous a été proposé par Hyppolite Yao KOFFI. Marin marchand de formation, ce jeune ivoirien de 27 ans est un passionné du web entrepreneuriat et du marketing de réseau. Hyppolite est devenu contributeur à Tomorrow Magazine depuis février 2016. Vous aussi, vous pouvez le devenir.

Auteur de l'article

Yannick DJANHOUN

Yannick DJANHOUN est un Journaliste ivoirien de 30 ans. Actuellement Rédacteur en Chef de Tomorrow Magazine, c'est un passionné des questions touchant au leadership de la Jeunesse africaine et de l'éducation des enfants.

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