Délégué médical, le "commercial " de la médecine Société

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La médecine vous a toujours attirée ? En plus, avez-vous une aptitude de commercial et êtes-vous doté de compétences pédagogiques et persuasives ? Ou disons, voulez-vous participer à une belle aventure humaine ? Si les réponses c’est oui, alors le métier de délégué médical colle à votre profil et devrait vous plaire. Tomorrow Magazine vous offre dans ce nouveau numéro, quelques pistes et témoignages pour découvrir comment devenir un "commercial" de la Médecine. Bonne lecture !

 

C’est quoi un métier de délégué médical ?

Tout comme un bon commercial, le délégué commercial a pour mission d’accroitre son chiffre d’affaires en commercialisation des médicaments. Il est chargé de la négociation (prix/volume, conditions de vente, délais de livraison) et de la vente des produits de la gamme pharmaceutique. Alain MINKO, Etudiant en Licence 3 en biologie à l’Université Nanguy Abrogoua d’Abobo nous donne cette définition de ce métier, «Le délégué médical est aussi connu sous le nom de délégué pharmaceutique. Il est considéré comme un commercial qui a comme clients des pharmaciens à qui il propose de vendre certains produits médicaux.»

Le délégué médical doit nécessairement développer cinq aptitudes. La principale est d’avoir une fibre commerciale. Ce dernier doit être à mesure de convaincre les médecins et les pharmaciens à acheter ses produits. Ensuite, il doit avoir un bon sens de la communication. C’est un métier à vocation essentiellement et fondamentalement relationnel, alors il doit avoir la maitrise des outils de la communication verbale et non verbale. Troisième qualité indispensable, le délégué médical doit avoir une bonne connaissance scientifique (l’anatomie, la physiologie, les formes des médicaments, etc.) et une notion de base pour être en confort vis-à-vis de ses clients. Quatrième qualité, il doit avoir une bonne connaissance en marketing pharmaceutique, pour savoir comment conquérir et maintenir ses clients face à la concurrence. Et enfin, avoir le cœur patient, avec ces longs trajets, ces mouvements, ces moments d’attente, auxquelles il est astreint.

Comment devenir délégué médical en Afrique ?

Selon le site rmo-jobcenter.com, devenir délégué médical en Afrique, requiert la possession d’un diplôme médical (Bac + 2 ou Bac 4) ou d’un diplôme scientifique.

Voici les avis d’une anonyme ayant 30 ans d'expérience dans un Laboratoire de Produits Pharmaceutiques, recueillis d’un groupe d’échange sur Yahoo «Il est possible de contacter les Laboratoires de Produits Pharmaceutiques (LPP). Avant de parler salaire, il faut APPRENDRE le métier, faire un stage organisé par le LPP, apprendre TOUT ce qui concerne les produits (médicaments) fabriqués et vendus par ce laboratoire. C'est un métier plaisant, varié et bien payé !»

Sachez chers lecteurs que ce métier fait appel à toutes ces personnes qui manifestent un intérêt pour la santé, l'univers pharmaceutique et ses produits, et la vente ! Il faut surtout rester dans l’objectif de ses attentes et de ses passions.

 

Wilson MEUHON

Auteur de l'article

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